Tekoälyn kasvava kysyntä vaikuttaa kannettavien tietokoneiden keskeisten komponenttien saatavuuteen, mikä heikentää markkinoiden ennustettavuutta. Tiuhaan tahtiin muuttuvien hintojen ja epäluotettavien toimitusaikojen viidakossa yritykset tarvitsevat ennakoivaa suunnittelua, joustavuutta ja oikean IT-kumppanin, joka pystyy varmistamaan saatavuuden.
Kannettavien tietokoneiden markkinat muuttuvat vaikeammin ennakoitaviksi
Tietokoneiden hankkiminen on jo pitkään ollut monille yrityksille vaivattoman tuntuinen prosessi. Nyt tähän on kuitenkin tullut muutos.
Kun investoinnit tekoälyyn kasvavat, komponenttien tuotantokapasiteetista suurempi osa ohjautuu datakeskuksiin ja suuren mittakaavan tekoäly-ympäristöihin. Tämä heikentää kannettavien tietokoneiden keskeisten komponenttien saatavuutta markkinoilla.
Vaikutukset tuntuvat erityisesti muisteissa ja tallennusratkaisuissa. Voimakas kysyntä ja rajallinen tarjonta johtavat siihen, että tiettyjen mallien ja konfiguraatioiden laajamittaista saatavuutta ei pystytä takaamaan.
Hyvä esimerkki tästä on DDR5-muisti, joka on yleinen uusissa kannettavissa. Koska toimittajien määrä tässä toimitusketjun osassa on rajallinen, toimitusvolyymia ei voida nostaa nopeasti kysynnän kasvaessa. Uuden muistisirujen tuotantokapasiteetin rakentaminen kestää 18–24 kuukautta, joten markkinat eivät pääse vastaamaan kasvavaan kysyntään nopeasti.
Lopputuloksena on markkinatilanne, jossa hinnat vaihtelevat useammin, toimitusaikoja on vaikea ennustaa ja kaikkien mallien tai konfiguraatioiden saatavuutta ei pystytä takaamaan.
"En ole kokenut näin jyrkkää hintojen nousua alalla 30 vuoteen", Dustinin toimittajahallinnasta ja hankinnoista vastaava johtaja Tomas Gate sanoo.
"Ensimmäiset merkit olivat ilmassa jo joulukuussa. Sen jälkeen hintojen nousu on vain jatkunut, ja nyt hinnat voivat muuttua joka viikko", Dustinin tuote- ja kategoriapäällikkö Mathias Isaksson sanoo.
Tomas Gate ja Mathias IsakssonEnnakointi pienentää riskejä
Huonompi ennakoitavuus vaikuttaa muuhunkin kuin kannettavien tietokoneiden hankintaan. Se voi vaikuttaa työntekijöiden perehdytykseen, päivityssykleihin, projektien aikatauluihin ja budjetteihin.
Jos laitteet viivästyvät, vaikutukset ovat välittömät. Uudet työntekijät eivät välttämättä saa tarvitsemiaan laitteita. Suunniteltuja päivityksiä joudutaan lykkäämään. Ja jos hinnat muuttuvat tarjous-, tilaus- ja toimitusvaiheiden välillä, kustannusten hallinnasta tulee haastavaa.
"Aiemmin yritykset pystyivät tekemään päätökset prosessin myöhemmässä vaiheessa, ja he saivat silti kaiken haluamansa. Mutta tilanne on nyt toinen", Mathias Isaksson sanoo.
Tomas Gaten mukaan yritysten on nyt laajennettava suunnitteluhorisonttejaan.
Yritysten on nyt tehtävä suunnitelmat puolen vuoden tai vuoden päähän ja valmistauduttava siihen, että ne eivät välttämättä saa juuri haluamaansa. Toinen vaihtoehto on jäädä kokonaan ilman toimitusta.
Tämä on erityisen tärkeää yrityksissä, jotka tekevät laajoja käyttöönottoja tai kasvavat voimakkaasti. Jopa pienet hintamuutokset ovat merkittäviä, kun volyymit kasvavat, ja lyhytkin viivästys vaikuttaa nopeasti niin toimintaan kuin budjettiinkin.
Joustavuus tuo lisää vaihtoehtoja
Nykymarkkinoilla sitoutuminen vain yhteen tiettyyn malliin tai konfiguraatioon voi kasvattaa riskin tarpeettoman suureksi.
Tämä ei tarkoita liiketoiminnan tarpeista tinkimistä. Se tarkoittaa mielen pitämistä avoimena vastaaville vaihtoehdoille, jotka täyttävät samat vaatimukset. Suosikkimallin tai -merkin sijaan kannattaa keskittyä varmistamaan, että saat oikeat laitteet silloin, kun niitä tarvitaan.
"Markkinoilla on juuri nyt niin paljon epävarmuutta, että asiakkaat eivät voi odottaa saavansa juuri sitä mallia, johon ovat tottuneet. Kannattaa olla joustavia ja avoimia eri valmistajille, malleille ja konfiguraatioille", Tomas Gate sanoo.
Joustavuus auttaa suojaamaan yrityksiä viivästyksiltä ja mahdollisesti myös viime hetken ostoilta, jotka voivat tulla kalliimmiksi ja johtaa huonompaan soveltuvuuteen paremmin suunniteltuun vaihtoehtoon verrattuna.
Jos jäät kahdeksikin viikoksi miettimään päätöstä, hinta on voinut jo muuttua merkittävästi. Olemme nähneet myös paljon tapauksia, joissa asiakkaat eivät ole ennakoineet tarpeitaan ja joutuvat sitten tyytymään siihen, mitä juuri sillä hetkellä on tarjolla. Saatavilla olevat vaihtoehdot voivat olla kalliimpia ja huonommin tarpeisiin sopivia.
Miten Dustin voi auttaa yrityksiä pysymään tilanteen tasalla
IT-kumppanin rooli korostuu, kun markkinoiden ennakoitavuus heikkenee. Dustin tekee tiivistä yhteistyötä johtavien kannettavien tietokoneiden valmistajien ja jakelijoiden kanssa, mikä antaa meille hyvän kuvan saatavuudesta ja hintojen kehityksestä. Käymme jatkuvasti vuoropuhelua keskeisten valmistajien kanssa, minkä ansiosta pystymme tukemaan asiakkaitamme aikaisemmassa vaiheessa ja tekemään suunnitelmia suuremmalla varmuudella.
Dustinilla on kokemusta myös aiempien toimitushäiriöiden ajalta, joten osaamme toimia ennakoivasti niin toimittajien kuin asiakkaidenkin suuntaan muuttuvissa olosuhteissa.
"Olemme aina tehneet tiivistä yhteistyötä valmistajien kanssa. Tämä on erityisen tärkeää juuri nyt, kun meidän on suunniteltava varasto-ostoja jopa yhdeksän kuukautta etukäteen, kun aiemmin vastaava aika oli kolme kuukautta", Mathias Isaksson sanoo.
Dustinilla on myös omia varastoja, mikä helpottaa kysyntään vastaamista myös silloin, kun markkinoiden saatavuus on heikkoa.
"Meille on tärkeää, että pystymme toimittamaan tuotteita asiakkaille. Tätä tavoitetta tukevat omat varastomme, joissa pysymme pitämään tuotteita saatavilla", Tomas Gate sanoo.
Usein Dustin suosittelee asiakkailleen vakiokonfiguraatioita, joita on jo varastossa. Niiden toimitukset ovat yleensä varmempia ja nopeampia tilauksesta valmistettaviin malleihin verrattuna. Myös niiden hinta ja toimitusaikataulu ovat selkeämmin näkyvissä asiakkaalle.
Suunnittelemalla hankinnat yhdessä asiakkaiden kanssa Dustin pystyy parantamaan näkyvyyttä, suosittelemaan soveltuvia vaihtoehtoja ja tukemaan varhaisia päätöksiä hinnasta ja volyymista.
Kun suunnittelemme yhdessä asiakkaan kanssa, meillä on paremmat mahdollisuudet varmistaa hinta ja volyymi. Se parantaa ennakoitavuutta ja hallintaa markkinoilla, joita on muuten vaikea tulkita.
Mitä yritysten tulisi tietää?
Tilanne ei vaadi dramaattisia toimia. Se vaatii parempaa valmistautumista eri tavoin:
- tulevien rekrytointisuunnitelmien, päivityssyklien ja tiedossa olevien laitetarpeiden tarkastaminen tavallista aiemmin
- olennaisten vaatimusten ja joustomahdollisuuksien tunnistaminen
- avoimuus vastaaville malleille tai konfiguraatioille, jos haluttua vaihtoehtoa ei ole saatavilla
- varastossa olevien vakiomallien suosiminen, jos halutaan nopeampi toimitus
- vuoropuhelun aloittaminen ajoissa IT-kumppanin kanssa, joka voi varmistaa saatavuuden ja tukea suunnittelua
Ei kannata myöskään tuudittautua siihen, että tilanne paranisi odottamalla. Näillä markkinoilla hintojen laskun odottaminen ei ole kovin luotettava strategia, sillä tulevia hintamuutoksia on vaikea ennakoida.
"Parhaiten menestyvät asiakkaat, jotka aloittavat hyvissä ajoin ja joilla on suunnitelma", Tomas Gate sanoo.
